Наиболее эффективные виды рекламы

Тема в разделе 'Форум о рекламе - профессионально о главном', создана пользователем Bizball, 20 сен 2012.

Loading
ad_thread_view_above_messages
  1. Bizball Administrator

    На форуме с:
    21 июн 2012
    Сообщения:
    721
    Симпатии:
    23
    ad_message_body
    Видов рекламы очень много и каждый связан с ее целями и задачами. Ах да и в последнюю очередь с народом, потребителями данной продукции (товара). Перед тем как выбрать тот или иной вид рекламы для достижений своих целей, необходимо определить что же вы хотите в данном случае :
    • вызвать интерес у потребителя обратиться в вашу фирму;
    • вы должны знать что у потребителя сформировался определенный образ данной фирмы;
    • потенциальный потребитель должен нуждаться в данном продукте (товаре или услуге);
    • давайте начальные знания об товаре, услуге (проработайте их, ведь у фирм конкурентов они могут быть лучше);
    • у фирмы должна быть надежная репутация;
    • побуждение потребителя обратить внимание на вашу фирму;
    • стремление сделать вашего потребителя постоянным покупателем данного товара, услуги делайте небольшие анонсы «что же появиться нового совсем скоро»;
    • ускоряйте товарооборот при всех доступных возможностях;
    • стимулируйте ваш персонал тогда, сбыт товара или эксплуатация услуг будет двигаться куда быстрее;
    • формирование у остальных фирм образа надежного и ответственного партнера;
    [IMG]Виды рекламы самые разные. Этот список можно изменять или продолжить, зависит от того какие вы перед собой поставили цели. Однако и данный перечень подходит практически любой фирме, по нему можно понять и определить потребности фирмы. На практике реклама не преследует единственную цель, как правило, в одной рекламе цели зачастую пересекаются.

    Эти рекламные цели можно разделить на группы по задачам, на решению которых способствует данная реклама :

    Имидж реклама | Стимулирующая реклама | Реклама стабильности

    Попробуйте сами найти какие цели соответствуют разным видам рекламы.

    Имидж реклама

    Как следует из названия, это реклама по созданию лучшего образа (имиджа) вашей фирмы и её товара. Ее главной ролью является, познакомить потенциальных потребителей с продукцией фирмы, с ее свойствами, характеристиками, и зачем она нужна, с теми преимуществами, которые получит потенциальный покупатель, обращаясь к вашей фирме.

    И также имидж рекламы преследует цель создания благоприятного впечатления о вашей фирме, товаре. Но в целом, имидж-рекламы нужен для закрепления в сознании массы людей положительный образ вашего товара или фирмы.

    Имидж реклама самая широкая по сравнению с другими видами. Это реклама, так сказать «впрок». Она направлена не только на уникальных покупателей, но больше на широкие слои населения, в народ, с целью того, чтобы при расширении предлагаемого товара или услуг продукции и сферы деятельности ваша фирма уже вызывала приятные эмоции у покупателей.

    Такой вид обязательной рекламы предполагает, хорошего финансирования, в следствии чего каждый будет наслышан о вашей фирме. Данная реклама во многом помогает сгладить ошибки и промахи других рекламных кампаний.

    Наиболее эффективные виды для имидж рекламы
    • наружная реклама в городе на столбах, транспорте, рекламных щитах и т.д.
    • рекламные ролики на телевидении.
    • реклама фирмы и товара в популярных изданиях : газетах и журналах и т.д
    • участвовать в благотворительных акциях с презентацией вашего участия и вклада, в средствах массовой информации.
    Тут как правило, в России рекламная практика показывает, что имидж рекламу позволяют себе фирмы с твердыми позициями на рынке своей области, а значит и с устойчивой прибылью. В основном это, касается фирм, которые занимаются производством и реализацией товаров. По другому дело обстоит в сфере услуг, особенно финансовых.

    Вот например для справки : именно с имидж рекламы начинают практически все банки и инвестиционные фонды, так как без собственного имиджа и доверия клиентов (потребителей) они даже не смогут добиться какого то значимого успеха.

    Подведем итог: Имидж реклама с поставленной целью, характерна для крупных компаний при вступлении на рынок.

    Стимулирующая реклама

    В основном направлена на информирование и их стимулирование требований покупателей. Она преимущественно направлена на пользователей или покупателей вашей продукции. Но данный вид рекламы неизбежно обращен к несколько большему слою покупателей или пользователей. Во всяком случаев довольно затруднительно четко нарисовать круг ваших потенциальных покупателей, найти читаемые только ими газеты, журналы и т.д, но в этом случае такое увеличение аудитории не намеренное, а скорее случайно.

    Это наверное самый известный вид рекламы. В ней важно выделять и подчеркивать основные преимущества вашего товара, услуги, их положительные свойства по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Также если обратить внимание на услуги, которые оказывает ваша фирма, то следует указать основные достоинства, которые предлагаете вы и не предложили или предлагают в меньшем степени другие фирмы например : скидки, бесплатные услуги сервисное обслуживание, и т.д.

    Главной задачей стимулирующей рекламы является стимулирование потребностей в потреблении вашего товара или использование предлагаемой вами услуги. Вот например : в любом рекламном объявлении стимулирующей рекламы некрупных, малых фирм при рекламной кампании товаров повседневного спроса принято давать так же часть имидж рекламы. Так как самостоятельную имидж рекламу такие фирмы, как правило, не могут себе позволить ; экономия.

    В рекламе неприятны, даже недопустимы негативные высказывания или намеки на фирмы-конкурентов и их товаров, услуг.
    1. Это плохо с просто этической точки зрения, причем во многих государствах эта норма описана законом.
    2. Как не странно идет на пользу конкурентам, ведь они получают дополнительную, сверх своей, рекламу, и может получиться так, что их товар, услуга запомниться даже лучше, чем ваш.
    3. С психологической точки зрения, данный метод может вызвать у потребителя сомнения в качестве рекламируемого товара или услуги.
    Запомните, что стимулирующая реклама неотъемлемая часть и составляющая имидж рекламы.

    Даже пара ваших рекламных объявлений точно создают у покупателя определенное описание вашей фирмы. Это может быть даже не образ вашей фирмы целиком, а только образ вашего направления, каким представителем являться ваша фирма. Однако, когда запланировали рекламное мероприятие, не забудьте о целостности образа вашей фирмы. В этом очень сможет помочь впечатляющий фирменный стиль и также запланированные рекламной кампании, а не отдельного мероприятия.

    Самые эффективные виды рекламы:
    • реклама по телевизору (эффективна, но высокая стоимость, не спешите начитать с неё).
    • реклама в ежедневных, или хотя бы в еженедельных выпусках газет и журналов (желательно в издания по вашей отрасли, в тех, которые читают ваши потребители или партнеры).
    • прямая почтовая рассылка по интернету (интернет набирает все большие и большие обороты, не забывайте о нем, тем более особых затрат не требуется).
    • реклама в радио эфире.
    • участие на всевозможных выставках и мероприятиях.
    К стимулирующим особенностям в России рекламы относиться то, что реклама товаров во всей массе рекламы занимает совсем немного места. В основном сейчас пропагандируется реклама фирмы. Почему так происходит ? Ответ прост, потому что у нас очень мало именно отечественных товаров, конкуренция между которыми практически не наблюдается. Вот и становиться понятно, что при нынешнем положении, красивое описание преимуществ товара т.е : борьба за покупателя при применении наилучшего осведомления его о качествах товара или услуги, становится не столь уж обязательным. Основная задача, это донести информацию о фирме, потом уже предлагаемом товаре до как можно большей массы покупателей.

    Из-за сложившейся, просто не стабильно экономической ситуации некоторые компании сами точно не определились, что они собираются продавать в следующий раз. Часто связи с партнерами скорее носят временный и разовый характер. От сюда естественно фирмы будут наиболее рационально рекламировать себя в самом начале, а затем тот или иной товар, который содержится сейчас в наличии. Такое положение совсем нельзя назвать хотя бы нормальным.

    Наверное большинство бед рекламы в России, это отсутствие грамотно составленных текстов, эффектных слоганов и описаний товара или услуги. Это как не странно происходит именно из-за неадекватного положения на товарном рынке. Реклама это где в первую очередь отражение состояния рынка. Да и пока в России рынок рекламы будет ущербным, реклама так и останется в большинстве случаев примитивной. Но как только конкуренция даст знать о себе, только тогда реклама станет изощренной и качественной. Просмотрев довольно неплохие примеры рекламных объявлений (а они иногда встречаются), мы заметим, что они в основном находятся в той сфере, где есть более серьезная, давящая конкуренция товаров, услуг. Ну или цена товара очень велика, что вступать в борьбу за покупателя идет на уровне его убеждения, а не просто поверхностно информировать его. Вот поэтому часто перед проведением рекламных мероприятий нужно обязательно обратить внимание на конкурентов в данном секторе рынка и их положение в данный момент . Я думаю вы уже поняли что, чем выше конкуренция, тем более обдуманными и эффектными должны быть рекламные тексты и рекламная кампания целиком.

    Реклама стабильности

    Если у вас уже хорошо налажен сбыт товара или предоставление услуг и при всем «портфеле заказов» (так сказать при наличии конкретной суммы вашего товара или фирмы у ваших покупателей и партнеров) и даже в таком случае нужно время от времени закреплять достигнутые результаты разными видами рекламы.

    Вот наиболее эффективная реклама:
    • скрытая реклама в виде статей о ваших услугах и товарах, можно сделать на заказ у специалистов за небольшую плату.
    • Участвовать на мероприятиях и выставках.
    • прямая почтовая рассылка по email всем постоянным партнерам о вашей годовой деятельности и ваших продвижениях.
    Даже перед тем как выпустить продукт, товар, услугу на рынок необходимо сделать некую предварительную рекламную кампанию, сообщая, что с определенного числа ваша фирма выпускает на рынок новый товар, анонс другими словами. Сроки предварительной рекламы должны быть разными : например от недели до 2х месяцев – в зависимости как масштабна ваша рекламная кампания, что напрямую связывается с объемом производства и размером прогнозируемого дохода, а также с назначением товара.

  2. Mr.Adver Статус

    ad_message_below
  3. Bizball Administrator

    На форуме с:
    21 июн 2012
    Сообщения:
    721
    Симпатии:
    23
    Десятка эффективных рекламных ходов в истории

    На 10 месте - несколько жутковатая реклама.
    В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прокричал с эшафота: "Покупайте какао Ван Гуттена!". На следующий день эта фамилия попала во все газеты, а товар его обладателя пошел нарасхват.

    9 место - В 1797 году Наполеон Бонапарт сделал отличную рекламу своей валюте и стране: он распространил весть о том, что в одну из монет 5-франкового достоинства якобы запечатан банковский чек на миллион франков на предъявителя... Французский банк и сегодня гарантирует выплату указанной суммы, но чек до сих пор не предъявлен.

    8. Негативное отношение к новому продукту - картофелю - во Франции было сломлено весьма нестандартным путем: министр Франции Тюрго приказал поставить охрану вокруг картофельных полей. "Раз охраняют, значит, ценное", - подумал народ, и вскоре картошка стала одним из самых популярных продуктов.

    7. История продажи Голливуда.
    Землевладелец Харвей Вилконс никогда бы не продал принадлежащие ему земли в штате Южная Калифорния, если бы его жена не вспомнила подходящее название: участки, названные Голливуд (то есть святая земля) разошлись в считанные дни.

    6. Первая реклама в общественном туалете появилась в Нью-Йорке, на Манхэттене, в 1939 году. В женских ватерклозетах были размещены плакаты, рекламирующие электрические пишущие машинки. Продажи почти мгновенно подскочили на 30%.

    5. Дисней в свое время первым понял, какое преимущество дает цветная пленка. Он заключил договор с единственным тогда производителем и обладателем всех прав на цветную пленку на несколько лет, и стал единственным поставщиком мультпродукции.

    4. Всемирно известный производитель мотоциклов "Харлей Девидсон" предоставлял услуги и скидки байкерам, которые сделали себе татуировки с фирменным знаком "Харлей"!

    3. Реклама в фильмах. Концерн BMW после размещения своей продукции в одном из фильмов "бондиады" "Золотой глаз" получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме "Основной инстинкт", с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagrams заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.

    2. Гениально просто: практически безо всякой рекламы стало отлично продаваться моющее средство под названием "Обычный порошок". Забавно, но ни один из концернов, использующих в своей рекламе это словосочетание, пока не предъявил никаких претензий.

    1. Наверное, такое возможно только в России. Питерское ООО "Виктория" уже почти 10 лет выпускает шампунь "ПутИна" (с ударением на второй слог). Невиданный всплеск продаж произошел с уходом президента Ельцина со своего поста. Народ с радостью раскупал шампунь, который теперь уже все называли "Шампунь Путина". Сейчас производители налаживают производство кондиционера и зубной пасты "Путина".
  4. Bizball Administrator

    На форуме с:
    21 июн 2012
    Сообщения:
    721
    Симпатии:
    23
    Правила эффективной рекламы

    В современный век прогресса удивить кого-то рекламой сложно. И, тем не менее, реклама была и остаётся одним из самых мощных способов продвижения. Однако, для того чтобы реклама получилась действительно эффективной и фирма смогла с её помощью достичь поставленных целей, необходимо придерживаться некоторых определённых правил.

    Итак, правило первое – взаимодействуйте с целевой аудиторией.
    vzaimodeistvie-s-celevoy-auditoriey.jpg
    Чтобы следовать этому правилу, нужно подробно изучить каналы распределения рекламы. Всё зависит от ваших целевых потребителей. Если вы – производители товаров массового потребления, то вам нужно достичь широкого охвата аудитории. Следовательно, для размещения рекламы вам нужно воспользоваться телевидением или наружной рекламой. Если же вы производите, к примеру, дорогую мебель на заказ, то помимо наружной рекламы вы можете воспользоваться интернет-рекламой, почтовой рассылкой, телефонным маркетингом. Здесь также можно вспомнить о том, что помимо широты охвата имеет значение частота контакта с целевой аудиторией. Ваша реклама должна быть на виду, чем чаще потребитель будет её видеть, тем больше шансов, что он её запомнит.

    Правило второе – единство стиля.

    Если вы проводите целую рекламную кампанию и используете различные каналы размещения рекламы, не следует забывать о том, что все рекламные сообщения должны быть выполнены в одном стиле. Если по ТВ вы пустите один рекламный ролик, а на улице разместите на билбордах несвязанное с этим роликом рекламное изображение того же товара, потребитель воспримет это, как 2 разные рекламы. А, следовательно, снизится частота контакта, а также эффективность всей рекламной кампании существенно снизится.

    Правило третье – постоянство.

    Чтобы наша реклама была эффективной мы не должны слишком часто её менять. Потребителю нужно некоторое время, чтобы привыкнуть к вашей рекламе, запомнить её. Вы можете вносить в рекламное сообщение небольшие видоизменения, но смысловая нагрузка должна оставаться прежней. Правда, и перебарщивать с этим тоже не стоит, иначе ваша реклама примелькается настолько, что её просто перестанут замечать.

    Правило четвёртое – оценка эффективности рекламы должна проводиться по уровню продаж, а не по популярности

    Перед вашей рекламой могут стоять самые различные цели: увеличение продаж, продвижение бренда, узнаваемость марки, – неважно какова цель, в любом случае, реклама будет эффективна только тогда, когда мы этой поставленной цели добились. Если о нашем рекламном ролике говорят на улицах, на YouTube он набирает кучу просмотров, а наши объёмы продаж при этом не увеличиваются, то наверняка мы сделали что-то не так и наша реклама не эффективна. Так бывает, например, когда потребителю запоминается оригинальный сюжет рекламы, но не запоминается, а что же именно там рекламировалось и о какой марке шла речь.

    Правило шестое – говорите с потребителем о потребителе

    Какой бы крупной и преуспевающей компанией вы ни были – потребитель для вас превыше всего. А потребителю ваша реклама будет интересна тогда, когда в ней содержится полезная для него информация. Поэтому в рекламе нужно рассказать, какую пользу ваш товар ему принесёт. Не будет лишним указать в рекламе цену, так как чем больше потребитель узнает из рекламы, тем больше шансов, что он решит приобрести ваш товар.

    Правило седьмое – тестируйте

    Предсказать реакцию потребителя на рекламу довольно сложно. Если же вы запустите неэффективную рекламу, которая впоследствии не окупится, это обернётся для вас большими затратами. Поэтому перед тем, как рекламу где-либо разместить, её нужно протестировать. Обычно для этого используют фокус-группу: собирают небольшую группу людей, которые относятся к целевой аудитории, демонстрируют им рекламу, а затем наблюдают за их реакцией и опрашивают их.

    Правило восьмое – учитывайте специфику канала размещения носителя

    Различные носители рекламы имеют свои особенности, к примеру, если вы размещаете рекламу на билбордах, не стоит составлять громоздкий текст, ведь водитель, проезжая мимо, успеет прочесть лишь несколько слов. А используя для рекламы газеты или журналы, лучше вместе с текстом поместить туда изображение. Этот приём во много раз повысит количество читателей, задержавшихся на вашей рекламе.

    Конечно же, соблюдение вышеперечисленных правил не даст вам стопроцентной гарантии на успех. Ведь недаром, прогнозирование уровня эффективности предстоящей рекламной кампании – эта одна из сложнейших задач, стоящих перед специалистами по маркетингу. Но, несмотря на это, соблюдение этих правил поможет вам застраховаться от многих грубых ошибок и приблизиться к успеху.
  5. Minor New Member

    На форуме с:
    24 апр 2013
    Сообщения:
    27
    Симпатии:
    0
    Наиболее эффективная реклама интересна любому бизнесмену, который хочет продвинуть свой товар или услуги. Видов эффективной рекламы не так мало, но при этом и стоимость ее может быть очень высокой. Поэтому предпринимателю важно найти баланс между тем, сколько он готов заплатить за рекламу и той отдачей, которую он предполагает от рекламы. Иногда яркая идея может обойтись не так дорого, но при этом оказаться очень запоминающейся народу. Как вот замечательные примеры, приведенные в статье.
  6. Nemo New Member

    На форуме с:
    24 апр 2013
    Сообщения:
    27
    Симпатии:
    0
    Когда предприниматель открыл свое дело, то всем понятно, что необходима реклама. Надо сделать так, чтобы о вашем бизнесе узнали потенциальные потребители. Так какие рекламы самые эффективные? Ведь прежде всего мы обращаем внимание даже не на цену, а именно на эффект... Поэтому необходим анализ цены и той отдачи, которую вы предполагаете. Иной раз дешевая реклама себя не оправдывает в затратах, а дорогая возмещается многократно!
  7. Галина Прохорова New Member

    На форуме с:
    24 апр 2013
    Сообщения:
    22
    Симпатии:
    0
    Без рекламы уже сложно представить современный бизнес. Невозможно продвинуть свой товар, если не прибегать к ее помощи. Стимулирующая реклама является самым распространенным видом. Она ориентирована на то, чтобы стимулировать потребителей приобретать тот или иной товар, расхваливая все его преимущества. Предприниматели часто отдают предпочтение именно этому виду рекламы.
  8. Proffi New Member

    На форуме с:
    2 май 2013
    Сообщения:
    12
    Симпатии:
    0
    На сегодняшний день учитывая возможности рекламы люди начинают немножко путаться во всем и ищут самостоятельные методы, задаваясь вопросом как самостоятельно рекламировать свои услуги, на самом деле способов много, но все они уже используются кем-то, единственное что может сделать различие - это изменение каждого способа на свой, то есть, немножко подкорректировав его.
  9. Александра New Member

    На форуме с:
    24 апр 2013
    Сообщения:
    23
    Симпатии:
    1
    Наблюдая за последними тенденциями, когда многие люди отказываются от просмотра телевизора и все больше перебираются в интернет, хочу задать вопрос. Какие наиболее действенные виды рекламы вы знаете? Я раньше считала, что самая эффективная реклама - это если ее показывают на тв... но теперь уже сомневаюсь.
  10. Александр2012 New Member

    На форуме с:
    3 май 2013
    Сообщения:
    11
    Симпатии:
    0
    Считаю, что главное - это качество вашей продукции. Какая я бы хорошая реклама ни была, но если товар плохой, то потребитель от вас отвернется. Я не говорю о том, что реклама вашей продукции должна стоять на заднем плане... нет. Но советую не делать ее панацеей от всех проблем.
  11. NewFashion New Member

    На форуме с:
    8 июл 2013
    Сообщения:
    4
    Симпатии:
    1
    Вообще изначально не правильно стоит вопрос. Не существует априори самого эффективного вида рекламы, т.к. для каждого вида деятельности он свой. И единственный адекватный показатель эффективности, как упоминалось вскользь статье выше - во сколько вам обойдётся каждый просмотр от потенциального покупателя.

    Если у кока-колы потенциальные покупатели все у кого есть деньги - то, конечно им выгодно показывать рекламу на ТВ, т.к. даже эти казалось бы баснословные 100-300 тыс. делятся на население целой страны. А вот производителю одежды для йоркширских терьеров это было бы совсем не выгодно, их целевая аудитория сидит на порталах собаководов (к примеру).

    В подведение итога - эффективная реклама там, где ваши потенциальные покупатели.

    P.S. И не стоит забывать о качестве этой самой рекламы.
  12. listat5540 New Member

    На форуме с:
    27 авг 2013
    Сообщения:
    2
    Симпатии:
    0
    У меня свой бизнес, я считаю что в целом моя идея актуальна и будет пользоваться спросом. Но мне нужна реклама моего проекта для привлечения новых клиентов. Я нашел сайт Landing Page на заказ! Prolanding.ru тут мне очень помогли, нашли новых клиентов. Я им очень благодарен всем советую
  13. Давид Алиев New Member

    На форуме с:
    16 ноя 2013
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Правду говорят, что реклама - двигатель торговли! Рекламу лучше всего размещать там, где крутятся Ваши возможные клиенты.
  14. AlenaI New Member

    На форуме с:
    26 май 2014
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
  15. Linus New Member

    На форуме с:
    8 окт 2014
    Сообщения:
    3
    Симпатии:
    0
    Эффективность нельзя рассматривать в отрыве от цены. Эффективность — это отношение затраченных средств к полученным. А хотя бы примерно оценить количество клиентов пришедших по рекламе можно только в Интернете.

ad_thread_view_below_messages

Поделиться этой страницей

ad_below_bottom_breadcrumb